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薛克勤:“顛覆”保定混凝土化工行業的山西人

http://china.chemnet.com/ 2018-08-21 08:36:08 山西晚報


  18年前,山西河東人薛克勤,開著一輛載貨車,孑然一身來到保定市,當時年僅25歲的他,從未想過會駐扎在這片熱土,更沒有想到,眼前這座“城”,充滿著太多驚奇與驚喜。

  2017年4月,國家設立河北雄安新區,涉及保定市雄縣、容城、安新3縣及周邊部分區域。雄安新區新風吹來時,天生敏銳的山西商人早已按捺不住:這里到底要建成什么樣,雄安新區的商機有哪些?

  此時的薛克勤,已投身建筑建材行業數十年,入駐保定二十載,從租房到定居,從創業到創事業,他從傳統行業起,又顛覆著傳統行業,開啟一場技術革命和人才之戰的“再創業”征程。

  天時、地利、人和,萬事皆備下,保定市山西商會正式成立。薛克勤當選為第一任會長。他說,雄安新區確認設立前,他就已經開始了著手籌備商會的工作,這是時代賦予的最好契機。他將帶領著商會弟兄們,改革轉型,從行業到自身的轉變,助力“晉冀”兩地友好往來,圓最初的夢。

  A時代造勢人生多“克勤”

  “一切都是承蒙厚愛”。今年8月8日,保定市山西商會正式成立,薛克勤被推選為第一任會長。談到晉商,他謙遜一笑,從鹽幫、票號、能源轉型,薛克勤聊起最多的字眼是:時代、團隊、自覺。走出去的晉商鼻祖們,走出來的山西人身上最深的烙印。

  商會地址選在保定市高新開發區968創意產業園里,坐在落地玻璃窗下,抬頭就能看到一個佇立的石灰“電線桿”,一條臨街小路。那是薛克勤當年第一次踏入保定時落腳的地兒,開車近7小時后,一頓保定“果子”“火燒”早餐,開啟了他和保定的故事。

  那個時代,創業通常指的是,一門手藝活兒,或者做營銷,利用渠道優勢,謀取利潤。

  在修過電視機、電機,賣火腿腸、倒賣奇強洗衣粉之后,薛克勤還是受父輩影響,投身建筑建材行業。那時的他,只是耳濡目染混凝土、減水劑、羧酸等名詞,卻不知這個家族相傳的生意,串聯著行業生存與個體命脈。

  機緣巧合的保定之行,薛克勤很快便到了熟人介紹的工地,把家里生產的材料賣到這里。他很快就發現“渠道差價”有賺頭,于是,就開始跑更多的工地。堅持一年后,薛克勤賺了100多萬元,很快,他便動了去北京五環附近建廠的念頭,找到合伙人建廠創業,但是由于資金緊缺等,他還是沒有做心中最想做的“FACPC聚羧酸高性能減水劑”,有別于傳統混凝土減水劑,而是更科技、智能、環保。

  但沒想到的是,這次建廠卻遭遇了滑鐵盧。

  B創業失敗三年沒回老家

  “男人的胸懷是靠委屈撐大的?!碑敃r剛好是“非典”時期,許多廠都要關停,薛克勤和合伙人生意也出現了分歧,開始分家,他只能選擇變賣廠房、產品等,還了外債后,手里僅剩8萬元。最終,他回到了保定,租了一室一廳的房子,他和妻子說,創業還是買房,你說了算。

  意外的是,妻子深知他并不甘心,就鼓勵他“繼續創業吧,房子以后再說”。就這樣,在妻子的陪同下,薛克勤又干起了老本行——跑工地,做建材供料。這一次,再創業,連續三年他沒有回老家?!爱敃r總覺得自己混成了這個樣子,無顏面對父老鄉親?!彪S著建材市場行業愈見透明化,材料從國外進口轉為國內制造,報價也從最初的1.7萬逐步降為8000元、7000元、4000元……渠道差價越來越少了。

  薛克勤開始重新審視混凝土化工產品行業。人們通常用聚羧酸系高性能減水劑,來減少拌合用水量的混凝土外加劑,從而使得混凝土建筑時更凝固??墒?,這樣發展下去,行業還是太過傳統,于是,他就想起最初想做的“顛覆”——產品注入高科技,讓所需的化學分子發揮最大效能。國內生產制造需要更新設備,2006年,薛克勤創立河北瑞帝斯建材科技有限公司,開始了對混凝土化工行業的“顛覆”。他與望都縣一家水泥廠合作,雙方共用設備,經營分離??粗@家水泥廠正遭受著市場洗盤,經營不善。薛克勤協助讓水泥廠重新走上正軌,市場慢慢打開,也就是這個時刻,他遇到了恩師李圣寶老爺子。

  C知恩知遇愛心傳承企業

  聽聞山西小伙兒把自己的廠子經營得井井有條,李圣寶回來找到薛克勤,和他一起談生意經,講市場變化。最影響薛克勤的還是老爺子的愛心之舉,無論企業落魄與昌盛,老人家都堅持每年慰問愛心學校、資助貧困學生,這些細節也感召著薛克勤,他開始理解企業家精神,最核心的是人品,最擔當的是社會道義。

  隨著產業迭代起色時,薛克勤又將目標投向青年創業者中,聯合創建“保定一八九八咖啡眾創空間”;創辦投資公司,為項目進行融資、扶持等。

  就在幾年前,他在保定遇到幾位好兄弟們,大家協議保定需要一個山西人的“家”,于是開始籌備保定市山西商會,幾經商議,商會目前共有100多家會員,涉及地產、園林、商貿、建材、醫藥、金融等多個領域,薛克勤和他的兄弟們由衷地希望保定晉商晉才們能夠積極加入商會這個家園,共同建設商會文化,弘揚商會精神,創新商會品牌,展示商會形象,為保定做貢獻,也為家鄉山西做貢獻。

  “道相同,利相共,心相通?!边@是多年來薛克勤所總結的商道經驗,也是他希冀的商會精神。如今,走在保定街頭,萬象更新,燈火闌珊,薛克勤內心還是會想起晉南風陵渡那里的人們。

  晉商面對面

  山西晚報:現在每年都回山西嗎?山西最讓您想念的是什么?

  薛克勤:出門在外有多久,心中就會有多想念家。這些年,我一直關注山西動態,也渴望有機會能夠回報家鄉。自從那3年沒回家后,現在一有時間我就會回去,老家最讓我想念的是熱騰騰的“菜夾饃”。

  其實,我的內心更思念晉南“三鳳故里”的人們!

  山西晚報:在您心中,企業家最該具備的性格要素是什么?

  薛克勤:一個字,敢。二個字,果敢。判斷市場趨勢后,要果斷決定,要承擔得起你的決定。企業家多少都會有一些冒險精神,敢于做第一個“吃螃蟹的人”;其次,就是堅毅,堅持和毅力很重要。

  山西晚報:您經營管理混凝化工劑時,和您父輩的區別是什么?

  薛克勤:最大區別是,善于將生產與市場結合起來思考,而不是過去傳統的產品和客戶思維。

  山西晚報:為什么要加入創辦"1898"眾創空間呢?給予年輕創業者的建議是哪些?

  薛克勤:首先,不是任何人都適合創業。聯合創辦眾創空間,就是希望能夠扶持更多的年輕人與好的項目;年輕即未來,我們一定要樂于與年輕人溝通、交流,很多時候,他們的思維或許會點燃你。給予年輕創業者的建議就是,創業路很漫長,戒驕戒躁,去闖吧。

  山西晚報:對于晉商、保定市山西商會,你想說些什么?

  薛克勤:這些都是“根”上的東西,咱們有著共同的“鄉情”,有著同樣山西人的特征。建立保定山西商會就是希望大家能夠合力做事,格局放大,眼光放遠,將晉商這張牌子擦亮?!皶x商”是咱們山西商人的品牌、是財富的象征!是誠信為本的象征!

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