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      朱仁愛:以精勤仁愛之心 締造西北涂料王國

      http://china.chemnet.com/ 2016-12-27 08:42:04 中國網-中國視窗


      編者按:在西北五省,有眾多涂料經銷商。然而,這個看似并不起眼的小事業,卻有人做到了上億的規模,締造了西北涂料市場的王國,他就是西北浙商的領軍人物之一,甘肅南洋化工有限公司董事長、嘉寶莉漆甘肅經銷商朱仁愛。

      28年前,朱仁愛懷著夢想到蘭州打拼。28年后,他企業的年產值突破億元,為2000多人提供就業。這些年,他辦家具廠、銷售家具五金、銷售涂料、建板材市場,都成為行業內響當當的人物。他創新開拓市場,誠信鑄就口碑,一次次領跑西北涂料市場。他人如其名,用行動譜寫著他的仁愛之心,多年來捐資助學,讓一個個失學孩子重返課堂。

      做家具賣五金 賺取人生第一桶金

      朱仁愛是浙江溫嶺人。1978年,15歲的他從木匠學徒做起,一步步掌握了家具制作手藝。1986年,22歲的朱仁愛揣著借來的3000元錢,只身到蘭州創業,租借廠房創辦了一家家具廠。他白天當老板,晚上睡車間,既管生產,又管銷售,每天加班到凌晨。有一天,氣溫零下20多度,他給客戶送家具,擔心被撞壞,便在露天的車斗里護著家具,嘴唇凍得發紫,一下車就暈倒了。酒好不怕巷子深,朱仁愛誠信經營,從不偷工減料。慢慢地,他的家具廠成了行業的佼佼者,也為他帶來了第一桶金。

      初嘗成功的朱仁愛沒有停下創業的步伐。1989年,他放棄了紅紅火火的家具生意,將投資的眼光瞄向了家具五金行業。“當時蘭州做家具生意的人很多,家具五金這一塊卻還沒有人涉足,我覺得是一個好機會。”此后,他跑遍全國,將各地品質好、有特色的家具五金引進蘭州,得到客戶極大認可。不久,他開拓了蘭州規模最大、品種最全的家具五金市場,坐上了行業第一把交椅。

      轉戰涂料行業 領跑涂料市場

      隨著市場擴大,蘭州越來越多人進入家具五金行業,為搶占市場份額,有些人玩起了缺斤短兩的伎倆??紤]發展前景,朱仁愛決定再次轉行,將眼光瞄向了蘭州剛剛起步的油漆涂料業。彼時聚酯漆剛進入市場,做家具出身的他認為做家具涂料更有發展。

      1992年,朱仁愛購進兩批涂料在蘭州試銷,發現生意不錯,就準備找一個涂料品牌合作。第二年,他到成都參加家具材料展,第一次了解到了嘉寶莉漆,后與公司董事長仇啟明溝通,決定代理品牌。同年11月,朱仁愛帶了30萬元現金來到嘉寶莉進貨,和公司創始人仇啟明見了面。這一年,二人建立了深厚的感情,一起考察甘肅二級市場,暢談事業和人生理想,把全省都走遍了。

      1994年春節過后,朱仁愛帶著工程師一家家拜訪家具廠,每個廠呆兩天,手把手教工人如何噴漆。嘉寶莉就這樣打開了市場,到1998年經銷網絡已遍及甘肅每個地級市。然而,由于很多經銷商品牌意識淡薄,后來該做其它小品牌,朱仁愛的生意開有所下滑,但他沒有灰心,而是努力尋找新機會。2001年,國家頒市了內墻涂料和溶劑型木器涂料的室內裝飾裝修材料國家標準,朱仁愛覺得機會到了,便開始投放招商廣告,在甘肅電視臺連續投放了三個月。同時在國道兩側做了大量墻體廣告,從天水到敦煌,從隴南到銀川,全線3000公里的國道兩邊,全是嘉寶莉廣告。

      蘭州黃河大橋旁大氣的嘉寶莉廣告

      2002年,朱仁愛帶人到地級市開發經銷商,專找當地做涂料、五金和板材生意前三位的當地人。他們拿著新的木器漆標準一家家拜訪,又在地級市重新建立了自己的經銷商網絡。為充分調動經銷商的積極性,朱仁愛還組織客戶到海南旅游,此前客戶大都沒有坐過飛機,大家都很珍惜這次機會。當時有一個只賣了3萬元錢的經銷商也在邀請之列,他同時還在經銷另外一個涂料品牌,懷著對朱仁愛的感激,該經銷商將精力都轉移到嘉寶莉上來。

      為了把蘭州市場做成標桿,從而帶動整個甘肅二級市場的銷量。朱仁愛在廣告投入上十分大氣,一年的廣告投入在200萬元以上,在蘭州市區,無論是在出入蘭州的高速路上,還是幾座黃河大橋上最顯眼的位置,無論是在建材市場入口正上方,還是在火車站或市中心的標志性建筑,嘉寶莉的廣告隨處可見。嘉寶莉的品牌影響力,更多靠的則是服務的帶動和小區推廣的堅持。朱仁愛在2000年購買了噴涂機,在蘭州推行無氣噴涂服務,把售后服務放在第一位。他還花十幾萬元,第一個買了嘉寶莉調色機,在蘭州市場推行乳膠漆調色服務。這一年,嘉寶莉在蘭州市場的銷售額即超過了1000萬元?,F在,朱仁愛代理的油漆產品在甘肅市場占有率達到60%,牢牢地控制著甘肅甚至西北的涂料市場。嘉寶莉在眾多品牌中家裝市場中也脫穎而出,在很多小區中的占有率達到了50%。

      出席分銷商新店開業儀式

      隨著蘭州城區的擴張,原本處于城區邊緣的建材市場被重重包圍,由于運輸不便,市中心的建材市場面臨大規模搬遷。2004年,經過深思熟慮,朱仁愛與朋友攜手,投資3000多萬元,在雁灘商業旺地天水路北口建成了大西北板材批發市場。市場總占地56畝,經營面積達2.8萬平方米,主要銷售板材、五金、油漆、地板等各種裝飾材料,產品覆蓋甘肅、新疆、青海、寧夏等市場。整個板材市場安排經營戶250多家,解決了2000多人的就業問題,成為西北地區規模最大的板材裝飾材料集散中心。

      誠信經營鑄口碑 事業蒸蒸日上

      “做生意、做市場,關鍵在于口碑??诒谝粋€產品的銷售額中占據了40%,贏得好口碑絕對可以做好生意。”朱仁愛這樣認為。為保證市場內的建材質量,他向甘肅省消費者協會交了10萬元的先行賠償保證金。消費者購買市場內的建材出現問題,若商家或廠家不給予合理的賠償,直接由省消協動用先行賠償保證金依法進行賠償。這種先行賠付的承諾,為嘉寶莉取得了良好的市場口碑。

      為贏得市場口碑,朱仁愛還對供貨商進行認真考察,嚴格挑選,從源頭把住質量關;為了把誠信工作落到實處,他要求所有員工制訂誠信工作崗位職責。到目前,市場還沒發生過一起賠付,10萬元保證金分文未動。嘉寶莉漆由于堅持誠信服務,成為蘭州市民家庭裝修的首選涂料品牌。

      1999年,朱仁愛成立了甘肅南洋裝飾工程有限公司,開始公司化運作油漆產業。隨著業務的拓展,公司開始承接外墻油漆作業施工,并與蘭州最大的天慶房地產合作,成功運作了天慶花園、天慶嘉園、天慶麗舍情園、天慶萊茵小鎮等項目,從供材料到施工,每一個環節都做到無微不至,讓品牌在當地的知名度再度提升。這些年,朱仁愛還先后拿下了中匈友好國際大廈、世紀廣場、核工業部家屬樓、瑞士花園、吉利汽車廠等數十家蘭州知名的建筑工程,嘉寶莉的典范工程在蘭州市場隨處可見。

      在工程項目中,有很多涂料商給外墻工程承保質量保證期為10年,個別品牌甚至承保20年,而嘉寶莉自始至終只承保5-8年。有建筑商疑惑,朱仁愛回答他:“只要我還在蘭州,我就是質保。別人給你保證20年,能不能保兩年還不知道,有可能兩年后人家就不做涂料生意了,中國民營企業的生命也就2.5-3年。我給你保證5-8年,是因為我能保證這期間我的公司還在。”

      但凡有助于市場銷售的產品或設備,朱仁愛從來都是大手筆投入。2011年,嘉寶莉工程漆在蘭州的銷售遇到瓶頸,朱仁愛斥資50余萬元,購買了3臺膩子噴涂機,成為甘肅涂料行業惟一一家有膩子噴涂機的企業,客戶凡購買嘉寶莉外墻漆均可享受膩子噴涂服務,這讓公司的工程涂料業務進去了新的里程碑。2012年,南洋公司的外墻涂料供應量超過100萬平方,嘉寶莉工程漆銷售額突破600萬元,同比增長260%。這也是南洋公司成立以來,外墻漆供應量最大的一年。

      大手筆培訓員工 打造精銳之師

      十幾年來,朱仁愛用于員工培訓的費用超過20萬元,并與聚成企業管理顧問公司簽定有長年合作合同,經常組織員工參加培訓。2012年8月,他花了兩萬多元派三位核心員工參加聚成三天兩夜的團隊復制培訓課,極大地提升了他們的領導能力和演講口才。后又安排代表參加贏利模式和營銷模式的學習,安排學習《責任勝于能力》、《德商、智商、情商》、《成功從優秀員工做起》等其它課程。

      員工大會上分享培訓心得

      問及大手筆投入而員工流失怎么辦?朱仁愛一臉自信:“只要公司把文化打造好,即使員工離開可能不到三個月又會回來。只要選擇涂料行業,我們在蘭州甚至在西北都是最大的銷售公司,有必要離開嗎?” 同時,他也相信員工的素質和品德,公司真正跳槽的也就五六個人。由于重視團隊的培訓和打造,南洋公司很多員工都是行業的佼佼者,優秀人才的集中,彰顯了企業的向心力,也側面證明了朱仁愛的人格魅力。此外,朱仁愛還重用曾經的職  業經理人郭亞平,并努力培養兒子作為接班人。

      2012年,為了給員工營造更好的辦公環境,朱仁愛在市區租下了近千平米的辦公樓,裝修均按高標準寫字樓執行。在他眼中,一個企業的辦公環境和員工面貌直接體現一個企業的實力,也同樣能激發員工的積極性和自信心。該投入的投入,該省的絕對不亂花。“關注硬實力、提升軟實力”,這是南洋公司辦公樓的一處標語,朱仁愛正在用行動證明這一標語。

      熱心公益事業 仁愛人如其名

      事業成功后,朱仁愛沒有忘記家鄉父老的養育之恩,也沒有忘記蘭州人民的無私厚愛,他時刻不忘回報社會,人如其名,把一點一滴的愛融匯在了東海之濱和黃土高坡。

      2000年10月,蘭州溫嶺商會舉辦成立后,向蘭州“光彩事業”捐款10萬元,其中就有朱仁愛的一份愛心。通過那次活動,朱仁愛知道“光彩事業”是一項以扶貧開發為主題的公益事業,便開始了公益之路,十幾年來他以個人名義捐款達300萬元。

      出席仁愛小學揭牌儀式

      永登縣王家坪村小學辦學條件落后,2006年,朱仁愛與夫人林君商量,決定捐資20萬元修建一所光彩小學。新小學落成后,村民們為了感謝他,專門把學校改名為仁愛光彩小學。除了仁愛小學,朱仁愛還關注少數民族貧困學生。他和嘉寶莉公司先后向甘肅263名少數民族孩子捐款56萬元,資助他們完成初中和高中階段的學業。2009年,朱仁愛得知永登四中一位名叫魯世成的孤兒,以全校第一名的成績考上了永登一中高中,卻因家境貧寒面臨輟學。他馬上與學校校長聯系,魯世成高中的費用由他包了。并承諾要是魯世成考上大學,還資助他完成大學學業。

      支持嘉寶莉助學志愿者活動

      在遼闊而貧瘠的黃土高坡,銘記朱仁愛的不僅僅是那些受助學校的師生。2009年,朱仁愛向忠和鎮的4550個家庭捐贈了價值15萬元的節能燈13650只,幫大家節約開支的同時,也為低碳生活獻出一份力;2010年,朱仁愛捐款5萬元,為通遠鄉團莊村全村村民購買了農村合作醫療保險,使他們告別了無錢治病,因病返貧的后顧之憂。

      受到朱仁愛愛心惠顧的不僅有蘭州的光彩事業,在他的家鄉箬橫鎮高樓村,這里的一草一木也無不凝聚了這們他鄉游子的深深關愛。2002年,他捐助了10萬元,為高樓村興建橋梁一座。2003年,他主動拿出20萬元錢,幫助村里的道路進行硬化。2004年,他出資25萬元,為家鄉修建了一條公路。2010年,他又拿出68萬元,為村里建造了12間兩層樓房的老年公寓。

      2010年7月29日,在溫嶺市委、市政府舉辦的首屆“感動溫嶺”十大人物頒獎典禮上,央視著名主持人白巖松采訪朱仁愛:“你怎么看待成為第一屆‘感動溫嶺’十大人物中幾乎惟一獲獎的企業家?”“我要感謝溫嶺市委市政府以及社會各界人士對我的信任和期望。”“其實你正好說反了,是溫嶺市委市政府和溫嶺人民感謝你,因為你告訴大家有比錢更重要的事。”

      因為對地方經濟和公益事業貢獻突出,朱仁愛先后獲得了首屆“感動溫嶺”十大人物、“2007年魅力蘭州經濟年度十大創業人物”、第二屆“風云臺州商人”、“溫嶺市十佳新農村建設幫扶能人”、“捐資助學”光彩事業先進集體等榮譽稱號。此外,他還擔任了蘭州政協委員、溫嶺政協委員、蘭州工商聯常委、甘肅省浙江企業聯合會副會長、蘭州工商聯溫嶺商會會長、蘭州光彩會副會長等諸多職務。

      朱仁愛夫婦的幸福生活

      “從東海之濱到黃土高坡,你滋養了多少貧瘠的水土,又潤澤了多少枯澀的花圃!你引領溫嶺商會走進光彩事業,讓仁愛更加豐厚,讓光彩更加奪目。二十多年的商海搏擊,你不但搏出了一個風云浙商的驕人業績,更搏出一份豐滿鏗鏘的精神質地和深邃高遠的仁愛天空。”這是在首屆“感動溫嶺”十大人物頒獎典禮上組委會為朱仁愛所做的頒獎詞,也是對他人生的最好評價。(黃洋?。?/span>

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